【母婴头条】母婴行业不好做?你可能只是不懂这几点

自2016年国家全面放开二胎之后，很多人盯上了母婴行业，相信高增长的出生率必然会带来一片蓝海，于是迫不及待地甩开膀子加入战局，结果却不尽人意。

2017年，国家计生委公布我国新生儿出生率持续下滑，一胎数量首次低于二胎。2018年，国家大数据显示，新生儿出生率较之去年整体下降15%。于是，很多创业者将原因归咎于新生儿数量增长乏力，以至于自己还没见到春天就进入了严冬。

可事实真的是这样吗？

《2018 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》结果显示，出生率下降并没有对母婴产品的销量造成冲击，相反的，无论是网络渠道还是线下实体店成交额都有所上升。而孕婴行业消费者的需求，大多有着这样的共同特点：

追求产品性价比

价格是本次调查过程中被提及最多的一个关键词。

大部分的宝妈、宝爸在挑选衣物、玩具上更乐于选择一些价格适中的产品。一方面是因为宝宝正处于成长期，这些东西更替速度太快，价格太贵不经济；另一方面，这个年龄段的孩子奶粉、婴儿辅食花费较高，压低了部分预算。

安全是关键因素

受访者中，年轻一代的宝妈、宝爸对孩子的安全问题尤为看重。因此，许多知名品牌成为市场首选。母婴产品以及相关服务品质的好坏直接关系到妈妈和宝宝的身体健康和生命安全，因此，绝大多数的顾客宁愿花费较高的价格也要享受到更有保障的服务。

受口碑影响较大

无论产品是不是知名品牌，网友评论、亲朋好友的用后体验都是决定宝爸、宝妈最后是否下单的重要因素。部分受访者表示，即便最终产品实际效果不如预期，但是鉴于周围大部分人都曾经像自己安利过的原因，自己也很可能选择不予追究。

对相关服务需求增多

除了宝宝日常的吃穿用度，很多受访者提到日常对婴儿洗澡、早教、产后恢复等服务有不同程度的需求。

根据全国母婴消费市场调查显示，伴随着85后、90后人群育儿理念和母婴需求的不断升级，围绕人群深耕，切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景，根据需求扩充服务类型，如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子等;另一方面，从实体商品延伸出来的相关服务，将向医疗、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等关联领域延伸，形成母婴生态圈，跨界融合发展。

值得注意的是，母婴用户生命周期短、迭代快，本身存在天然短板，而母婴专业服务能够满足用户广泛的长尾需求，使用户生命周期大大延长。

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